正价售罄率和总售罄率有什么区别？

正价售罄率衡量商品在正价销售阶段消化了多少货，总售罄率衡量截至观察日、包含促销和降价销售后共消化了多少货。总售罄率回答“卖掉多少”，正价售罄率更能反映商品的正价需求质量。

两个指标要使用一致的商品范围和流转规则

正价售罄率＝正价期累计净销售量÷正价期累计可供销售量×100%。

总售罄率＝截至观察日累计净销售量÷截至观察日累计可供销售量×100%。

累计可供销售量通常由期初库存、期间到货和有效调入，扣除退供应商、损耗及有效调出后形成。正价售罄率使用正价期内实际可供销售量；总售罄率使用截至观察日累计可供销售量。正价期结束后的新增到货只能进入总售罄率分母，不能倒推进入正价期。两项指标仍需使用一致的商品范围，以及相同的退货、调拨和损耗规则。

例如，假设一款商品的1000件首批及补货均在正价期内到货可售，正价期净售500件，正价售罄率为50%；季末促销后累计净售850件，总售罄率为85%。85%看起来不错，但其中350件依靠折扣售出，利润质量与正价售出850件完全不同。

两个指标分别用于什么决策

正价售罄率适合评估选款、定价、首单深度和正价经营能力；总售罄率适合观察整个生命周期的库存退出。分析时还应结合成交折数、毛利额和窗口末库存，避免用深度折扣换来的高总售罄掩盖前期计划偏差。

“正价”也必须由企业先定义。会员券、平台补贴、满减和直播优惠是否仍计入正价，应按价格政策统一标记，不能由各渠道自行解释。

价格、促销、净销售和库存流水口径统一后，第七在线可基于企业定义分别计算正价期与全周期售罄，并把折扣发生时间和库存退出结果关联到商品复盘。

常见问题

1. 正价销售占比等于正价售罄率吗？

不等于。前者以总销售为分母，后者以可供销售量为分母。

2. 总售罄率高能说明商品成功吗？

还要看正价售罄、成交折数、毛利和剩余库存；依赖深折扣清货的高售罄不代表计划成功。