很多鞋服企业并不缺商品管理动作。它们有商品企划，有商品计划，有订货会，有OTB，有配货方案，有售罄跟踪，有快反追单，有降价，有调拨，有库存清理，也有季末复盘。每个环节看起...
鞋服企业谈到配货时，常常把它理解成“把货分到门店”。这个理解太轻了。配货不是简单的发货动作，而是商品计划第一次落到渠道和门店时的经营决策。货第一次放到哪里、放多少、放什...
很多鞋服企业谈到 OTB，第一反应是“预算控制”：还能买多少钱，PO 有没有超，预算有没有用完。这个理解没有错，但只说对了一半。 如果 OTB 只是预算表，它最多能提醒企业“不...
一、商品计划的定义 商品计划是一套产品选品、管理、采购、陈列与定价的管理方法，核心目标是实现投资回报最大化，在满足消费者需求的同时提升品牌价值，避免库存积压。简...
对于鞋服品牌来说，利润并不是在季末才决定的。 从第一笔订货开始，到预算分配、首配、补货、调拨，再到季中经营，每一次商品决策，都在影响库存周转、售罄率、毛利率，以及最终的...
年初战略会上，老板定下目标：销售增长20%、毛利提升3%、库存下降15%。商品团队领命而去。预算拆到品类，商品结构定到价格带，采购计划下达到供应商，订货会顺利结束，一切看起来...
中国鞋服品牌今天普遍面临一个结构性矛盾：天猫仓库里某款运动鞋大量积压，同时线下门店同款已经断货两周。两个团队各自为政，数据互不可见，积压和断货同时并存于同一品牌的不同...
中国鞋服零售正在经历一场安静但深刻的变革。不是渠道的变化，不是消费者偏好的转移，而是商品决策本身的底层逻辑正在被重写——从”经验驱动”转向”数据驱动”...
每一款鞋服商品都有自己的生命周期。从新品上架到爆款热卖，从销量稳定到市场退出，每个阶段需要完全不同的商品经营策略。但现实中，大多数品牌在生命周期管理上存在一个共同的失...
中国鞋服零售行业不缺数据，缺的是把数据转化为决策的能力。每家品牌的ERP里都有销售记录，POS系统里都有门店流水，电商后台都有订单明细——但拥有数据和用好数据之间，存在一道巨...
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