配货和补货有什么区别？

首配决定新品第一次进入哪些门店、每店放多少货；补货是在商品销售后，根据库存消耗和后续需求恢复目标门店库存。

两者都会把商品送到门店，但时间、依据和风险不同。首配面对尚未验证的需求，补货使用上市后的销售信号。

什么是首配？

首配也称首批配货，是新品上市、波段上新或新店开业前，将首批商品从仓库分配到目标门店或渠道的过程。

首配需要确定铺货门店、单店深度、款色码结构和到店时间。由于新品缺少自身销售记录，判断通常来自商品定位、相似款、店群、陈列容量、价格带、波段和区域差异。

首配依据计划与相似商品估计初始需求，补货依据上市后的实际消耗判断后续需求。

什么是补货？

补货是商品销售后，根据门店库存下降、销售速度和预计需求，将已有库存继续补到目标门店或渠道。

跨仓场景下，可分配库存可按企业口径计算：

在途只能作为未来可用参考，不能直接视为当前可分配库存。补货还要考虑目标门店现存库存、补货在途、交付时间、剩余销售窗口和装箱约束。

首配建立门店初始库存，补货恢复销售消耗后的目标库存。

两类决策分别看什么？

首配发生在新品上市前，目标是建立陈列和初始销售库存，主要风险是铺店过宽、单店配深和尺码不匹配。补货发生在销售后，目标是减少断货并维持销售，主要风险是反应过慢、补量过深或到货错过窗口。

同一商品可能首配100家门店，后续只向其中40家补货，因为销售速度和库存消耗已经出现分化。

首配需要控制新品不确定性，补货需要把已经验证的需求转化为及时的库存动作。

为什么不能把首配量直接作为补货水位？

首配包含陈列需求和试销库存，不完全等于持续销售需求。某店首配10件，其中部分用于满足陈列宽度；上市后每周只销售1件。如果系统始终补回10件，就会把初始陈列量误当成稳定库存水位。

补货参数应按有货销售速度、交付周期和服务目标重新计算。新品样本较少时，可先使用店群参数，再随销售积累转向门店需求。尺码补货还要修正断码造成的历史销售失真。

首配、补货和调拨不能混用

首配负责首次铺货，补货用已有库存恢复目标门店库存，调拨则在门店或仓之间改变已有库存位置。中心仓有可用库存时可补货；中心仓无货但其他门店有富余库存时评估调拨；品牌总库存不足时再判断是否追单。

第七在线以商品计划、店群策略和相似款形成首配建议；上市后结合实际销售、可用库存、在途、断码和销售窗口更新需求，形成补货或调拨建议，供商品团队审核。

FAQ

首配后多久可以开始补货？

没有统一天数。商品产生有效销售并形成库存缺口后即可判断，但样本较少时应结合店群表现和补货周期，避免被单日销量误导。

首配不足是否一定要补货？

不一定。先判断缺口来自真实需求、陈列不足还是位置错误；若已接近销售窗口末端，也未必适合继续补入。