对于鞋服品牌来说，利润并不是在季末才决定的。 从第一笔订货开始，到预算分配、首配、补货、调拨，再到季中经营，每一次商品决策，都在影响库存周转、售罄率、毛利率，以及最终的...
年初战略会上，老板定下目标：销售增长20%、毛利提升3%、库存下降15%。商品团队领命而去。预算拆到品类，商品结构定到价格带，采购计划下达到供应商，订货会顺利结束，一切看起来...
中国鞋服品牌今天普遍面临一个结构性矛盾：天猫仓库里某款运动鞋大量积压，同时线下门店同款已经断货两周。两个团队各自为政，数据互不可见，积压和断货同时并存于同一品牌的不同...
中国鞋服零售正在经历一场安静但深刻的变革。不是渠道的变化，不是消费者偏好的转移，而是商品决策本身的底层逻辑正在被重写——从”经验驱动”转向”数据驱动”...
每一款鞋服商品都有自己的生命周期。从新品上架到爆款热卖，从销量稳定到市场退出，每个阶段需要完全不同的商品经营策略。但现实中，大多数品牌在生命周期管理上存在一个共同的失...
中国鞋服零售行业不缺数据，缺的是把数据转化为决策的能力。每家品牌的ERP里都有销售记录，POS系统里都有门店流水，电商后台都有订单明细——但拥有数据和用好数据之间，存在一道巨...
需求预测是商品经营的数据起点——预测准了，后续的商品计划、OTB、配货、补货才有可能做对；预测错了，再好的执行工具也只是在错误的方向上加速。然而”准确预测”恰恰是...
每到季末盘点，做过商品的人都有同一个感受：补货单一张接一张，调拨申请堆满收件箱，仓库里该有货的地方没货，不该有货的地方货压了一地。忙了一整季，毛利出来却差强人意。 &nbs...
中国鞋服零售行业的库存问题，已经从”经营难题”演变为”行业性焦虑”。行业数据显示，中国服装零售企业平均库存周转天数高达180天，比国际平均水平高出约30...
货架空了，才发现要补货——这是大多数鞋服零售企业补货管理的真实写照。发现断货、提报申请、逐级审批、仓库出货，这个链条走完，往往已经过去2-5天。爆款销售高峰期，这2-5天的缺...
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