对话斯凯奇中国总经理:今年会开500家店,发力下沉市场
文章来源:懒熊体育 发布时间:2024-07-24

“斯凯奇在北上广深等城市的品牌力相对成熟,未来品牌策略会更多向第二梯队的城市倾斜,去年斯凯奇在中国新开店铺700家左右,今年预计开店500家左右,并大力拓展下沉市场。”斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲,在7月19日的一场媒体群访上这么表态。

 

“斯凯奇的态度是,品牌开店不是以数量取胜,而是要开一些有影响力的店,更注重质量。”他补充道。

 

虽然斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利去年曾公开表示,2024年在中国的初步规划是开600-700家门店,但基于当前市场整体状况,可以看出斯凯奇正在做出谨慎调整。

 

下沉市场是未来重点

 

就在陈孝哲接受采访的五天前,斯凯奇成都春熙路旗舰店刚刚开幕,该店成为斯凯奇亚太最大的品牌旗舰店,也是斯凯奇在中国开设的第一家亚太级别的品牌旗舰店,共有四层,包括专业运动、潮流运动、儿童鞋服、数字生活等多个专区。

 

在陈孝哲看来,成都是一座非常年轻有活力的城市,与斯凯奇倡导的舒适运动品牌理念契合,而且这座城市也是运动品牌的必争之地。

 

年初至今,包括Vans、Puma、迪卡侬等国际运动品牌都继续来到这里加码品牌投资布局。如Vans于本月初在成都开设了全国首家品牌概念店。

 

春熙路商圈无论是在成都、四川,甚至西南片区都有着很大的影响力,斯凯奇也希望借着这个契机,将店铺打造成品牌的标杆。

 

除了成都,西安、长沙、武汉、杭州、沈阳等都在未来斯凯奇重点投入、开店的计划中。

 

陈孝哲告诉懒熊体育,疫情以来,斯凯奇在品牌和产品上做出很多改变,比如向运动领域加大投入,建立起足球、篮球事业部等。

 

下沉市场是未来斯凯奇在中国市场要大力倾斜的方向,中国有330多个地级市,2000多个县级市,对品牌来说是一个相对空白的市场,更是巨大的机会。

 

今年斯凯奇在中国的开店策略是以质量为主的优质店铺,开好店。春熙路上的斯凯奇亚太最大旗舰店是一个开始,也是向市场和消费者展现品牌当下“不躺平”的态度。

 

不过他也表示,斯凯奇在下沉市场的知名度和影响力相对较弱,未来会加大对营销战略的投入,比如开展明星代言人线下活动,来打开知名度与增强品牌影响力,而且社交媒体也是很好且有效地触达消费者的平台,斯凯奇会持续加码对小红书、抖音等平台的投入。

 

而对于一二线城市的店铺,斯凯奇在未来一段时间内的主要工作就是对店铺形象进行升级,增强品牌影响力。

 

DTC业务也会是斯凯奇未来的一个重要方向,“中国消费者是认品牌的,更多的是品牌驱动,而不是渠道驱动”,品牌希望更加贴近消费者,希望与消费者近距离互动。当前,斯凯奇的DTC业务呈稳健的增长状态,2023年全年,DTC销售增长24.3%,2024年第一季度,DTC销售额同比增长17.3%。

 

加码中国市场策略不变

 

中国市场一直是斯凯奇最重视的海外市场之一,也是品牌发展的增长引擎。

 

斯凯奇2023年财报显示,报告期内,销售额同比增长7.47%至80亿美元,净利润为6.5亿美元,同比增幅达到51.44%;其中,中国市场全年销售额同比增长15.6%,在中国市场双位数增长的拉动下,亚太地区销售额同比大涨18%,美洲地区和EMEA地区销售额同比涨幅分别为2.4%和7.8%。

 

斯凯奇自2007年以合资模式进入中国之后,已在中国大陆地区开设超过3500家线下门店。根据斯凯奇的计划,预计到2026年,斯凯奇的中国门店将再新增近3000家,并计划达成300亿元人民币的营收。

 

调研机构SGI数据显示,斯凯奇去年全年销售额位列全球第三,中国是斯凯奇除了美国本土市场之外最大的海外市场。

 

斯凯奇近两年持续加大对中国市场的投资布局。如去年在东莞投资建设占地2000平方米的中国直播基地,加大直播电商的投入,2022年8月,投资约30亿元在太仓建物流中心,深化变革与数字化转型,2022年7月,在上海虹桥商务区购入的全新中国总部大楼正式投入使用。

 

从“舒适的丑鞋”到舒适的时尚

 

斯凯奇向来品牌定位强调舒适科技,在营销手段上,斯凯奇不论在门店还是品牌宣传上,也都会围绕舒适科技讲述品牌故事。

 

虽然以耐克、阿迪等为代表的传统运动品牌,以及以On昂跑、Hoka等新锐品牌未明显将舒适二字放置于品牌的发展理念中,但产品却多以舒服、强调脚感等为特点和卖点,而且这一特性已成为几乎所有运动鞋类产品的标配。

 

斯凯奇如何在“舒适”赛道突出优势?陈孝哲向懒熊体育表示,3500多家店本身就是一个优势,尽可能让更多人看见斯凯奇这个品牌,让消费者看到、听到其品牌理念,潜移默化之下消费者会自动将斯凯奇和舒适科技进行惯性绑定。

 

与此同时,斯凯奇也在努力提升产品的设计和颜值。对于品牌旗下产品被网友调侃为“舒适的丑鞋”,他表示品牌一直在思考如何兼具舒适、时尚和颜值,除了提升设计,还希望通过青春靓丽的代言人与消费者进行沟通,如选择成毅、赵露思等偶像为代言人,与余承恩、曾可妮等爱豆达成商务合作,以此提升消费者对品牌靓丽形象的认知。

 

陈孝哲告诉懒熊体育,“面对激烈的竞争,我们始终在摸索和学习、研究产品线,除了产品的舒适性、科技含量、颜值,我们也要基于实际情况,对下沉市场的产品与一线城市产品做出区别,尤其是在价格方面。”

 

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