近日，亚玛芬集团首席执行官郑捷、始祖鸟品牌首席执行官 Stuart Haselden 等高管，在会议中详细解读了始祖鸟在中国市场的业绩表现、最新门店扩张计划及两大业务重点。

 

其中今年1月，始祖鸟在上海会德丰国际广场开设品牌在全球最大的原生态体验旗舰店 ——「始祖鸟博物馆」。

 

郑捷表示：“这家旗舰店代表品牌最高水平的零售业态，也在市场上引起了巨大的轰动。预计这家店第一年的营业额将超过2000万美元（约合1.45亿元人民币）。

 

始祖鸟的这家门店是在上海黄金地段——南京西路会德丰广场，是目前全球最大原生态体验旗舰店，正对上海闹市区，距静安寺地铁站仅几百米。

 

店面设计以加拿大温哥华海岸山脉为灵感，在不同的主题的四层空间里，通过对户外元素、感官体验以及空间构造的重新定义，将空间场景进行在地化延展——攀登石墙、洞穴、印刻着大树年轮脉络的木墙，以及滑雪视频和图片等场景的辅助，迅速将消费者带入品牌场景中，将视觉效果转化为“突破极限、向上生长”的品牌精神。

 

 

这家生态旗舰店被鸟粉们亲切地称为始祖鸟“博物馆”。这很大程度上与其超大空间有关，面积达到2400平米，是始祖鸟全球最大门店；此外，动线设计以及陈设都让人仿佛置身博物馆，例如，店内采取一对一导购制度，进店的消费者们可随着阶梯而上感受徒步探险、攀岩等户外运动的感官魅力，并在品牌空间内体验始祖鸟自创办以来的探索历程。

 

一层入口首先展示了始祖鸟的品牌历史，并呈现品牌3个里程碑成就；二层主要展示品牌女装产品和 VEILANCE 高端支线，整体呈现都市生活风格，产品适用于城市日常生活场景，并加入上海经典建筑石库门设计；三层空间以服务体验为主，包含 REBIRD 计划主题空间、山地课堂区域，并提供现场清洁洗衣服务，部分胶囊系列产品也在该层展示，比如龙年限定系列部分产品。四层空间目前暂未开放，据介绍是专为攀岩项目而设置的主题区域。此外，始祖鸟在店铺一层设置了一个狭长的咖啡空间，与 Peet’s Coffee 合作。

 

在谈及中国市场，郑捷坦言：“总体上中国整体经济环境面临挑战，但体育行业仍在朝着积极的方向发展。因为越来越多（中国）消费者将健康视为生活方式中最重要的部分，很多消费者会参与到高端运动项目中来，特别是户外活动。这为我们的业务增长，尤其是对始祖鸟和萨洛蒙（Salomon）的增长提供了强大的背景，这两个品牌在中国高端户外市场占据独特位置，尤其始祖鸟在蓬勃发展的中国户外市场处于领导地位。”

 

第一季度，始祖鸟在全球新开了9家门店，包括南京、伦敦、巴黎等地的新店。截至一季度末，始祖鸟品牌全球零售门店数量增至146家，去年同期为130家。Stuart Haselden 透露品牌未来将继续投资于门店网络扩张。他说道：“第二季度将会是今年新开门店最多的季度，计划第二季度新开17家门店，关闭4或5家门店。这可能也是有史以来开店数量最多的一个季度。”

 

 

3月，始祖鸟还推出了首个自主研发设计的鞋履系列。7年前，始祖鸟借助同属集团旗下的萨洛蒙品牌平台，开始涉足鞋履领域。3年前，始祖鸟开始构建内部制鞋能力。郑捷指出，自首个自主研发产品推出以来，鞋履产品占始祖鸟总收入的比例已经从6%提升至10%。他表示：“基于消费者和主要批发商的热烈反响，我们在早期就有信心鞋履品类将成为品牌盈利增长的一大有效途径。”

 

Stuart Haselden 补充：“我们确实看到了（鞋履）强劲的发展势头，最新（自主研发）的3款鞋履自推出以来贡献了近一半的（鞋履）销售额。在为期10周的集中发布期内，全新鞋履系列营收增幅超100%。但从利润率来看，鞋履业务规模目前还比较小。”

 

此外，Stuart Haselden还提到品牌女性产品业务潜力巨大，目前始祖鸟女装业务占比略微超过20%，预计未来将超40%。他进一步解释说：“女性业务的利润率很高，与男性业务相当。我们已经确定了两大业务重点（女性业务和鞋履）。”

 

 

在会议上，郑捷还谈到了关于萨洛蒙品牌总裁继任者的搜寻问题。此前4月，萨洛蒙总裁兼首席执行官 Franco Fogliato 因个人原因离职。亚玛芬集团首席执行官郑捷暂管 Salomon 品牌及功能户外部门，直至敲定继任者。郑捷表示：“关于萨洛蒙品牌的理想领导人选，我们正在搜寻中。我们比较偏向于找有经验的人。另一方面，我们也喜欢来自鞋履、服装等细分领域，相近行业的候选人。当然，强领导力也是标准之一。我们预计在6~12个月内为该品牌的找到合适的领导者。”

 

| 文章来源：中服圈