女性消费群体拥有庞大的消费潜力,而部分女性消费者占比95%以上的行业,当前表现力如何呢?
本报告挑选了卫生巾、私处护理、剃毛刀、假发、止汗露、女士内衣、女士内裤六个表现佳且有较强女性偏好的消费行业进行分析和预测,希望对大家当下或未来的生意布局有所帮助。
本次《抖音电商女性消费市场研究》共分为三个部分:
预测未来市场状况良好。卫生巾为女性刚需产品,且抖音电商卫生巾行业24年1-5月销售额同比增速为67%,整体缓速增长中。
妇女节成卫生巾赛道新爆发式增长节点。观察行业销售额走势,可以发现,双11是全年最重要的消费节点,今年3月妇女节,卫生巾消费爆发式增长,成卫生巾赛道新重要消费节点。建议品牌方在上半年将重心放在妇女节和618,下半年重心放在双11。
常规卫生巾市场规模最大,市场份额占比73.6%;裤型卫生巾高速增长中;护垫、卫生棉条需求较少,且市场呈缩减状态,不推荐入局。
观察行业TOP10品牌可以发现,日夜套组是最受欢迎的卫生巾产品,新品牌臻爱朵朵和五月私语均以安心裤切入市场,迅速抢占市场份额。
私处护理:行业急剧增长,产品集中在私处洗液和保养方面
行业急剧增长中。女性私处护理意识提升,抖音电商私处护理行业规模迅速扩张,24年1-5月同比增速高达529%,增长迅猛。
私处洗液市场规模最大,市场份额占比70.1%;私处保养增速最高,当前市场份额占比27.6%;妇科凝胶和湿护湿巾市场规模较小;各赛道均高速增长中。
观察行业TOP10品牌可以发现,除妇炎洁外,大多为新入驻抖音的品牌,且取得不错成绩。当前TOP品牌的商品主要集中在私处洗液(以平衡抑菌为主)、私处保养(以补水紧致为主)。
手动剃毛刀:即将迎来夏季销售额最高点,建议提升品牌研发力
市场状况发展良好。24年1-5月同比增速高达212%,相较于发展滞缓的电动脱毛仪,手动剃毛刀市场迅速扩张中。
春夏季是行业的最主要消费节点。观察行业销售额季节变化走势,可以发现,剃毛刀在秋冬两季的销售额远低于春夏两季的销售额,行业具有明显的季节特征,这是由于春夏季节天气炎热,身体外露较多,刮毛需求提升。因此,品牌需注意在春夏旺季到来之前做好新品研发及产品宣发。
建议提升产品研发力。当前行业内知名品牌较少,当前产品创新点也较少,舒适品牌凭借大皂头舒芙刮毛刀的创新占据31%的高市场份额。
假发:市场增速放缓,消费者对商品的品牌属性关注程度低
24年1-5月假发市场同比增长68%,相较于23年1-5月增速放缓。
补发片市场一骑绝尘,整顶假发市场份额第二,刘海片增速最快。二者的区分在于发片是否涵盖头顶区域。
假发行业以直播销售为主,直播中,主播通常进行逐个产品试戴,消费者更容易挑选到适合自己的商品。
当前行业品牌集中度CR5较低,行业内竞争激烈,也说明了消费者在挑选假发时对品牌属性关注程度较低。
止汗露:行业稳健增长,春夏消费旺季
市场稳健增长。止汗露为女性春夏季高需求产品,且抖音电商止汗露行业24年1-5月销售额同比增速为80%,相较于23年同比增速提高。
春夏季是行业的最主要消费节点。观察行业销售额季节变化走势,可以发现,止汗露行业具有明显的季节特征,这是由于春夏季节天气炎热,腋下部分容易出汗,止汗需求提升。因此,品牌需注意在春夏旺季到来之前做好新品研发及产品宣发。
观察行业TOP10品牌可以发现,拜迪生物与人 仁和匠心品牌占据行业头部地位,二者共同占据超一半市场份额,主推商品均为喷雾状产品。
当前市场主要产品形态为喷雾、走珠、膏体、净味霜类产品,新品牌主要售卖喷雾、净味霜产品。
女士内衣:消费者偏好0-200元价格段产品,行业内竞争激烈
行业增速放缓。相较于23年1-5月145%的同比增速,24年1-5月抖音电商内衣行业同比增速滑落至51%。
消费者对0-200元内衣的偏好较高。200-500元价格段内产品增速滞缓,500元以上价格段内产品市场份额过低,不推荐入局。
当前行业品牌集中度CR5较低,TOP3品牌Ubras、猫人、唯一俏占据的市场份额均较低,且品牌增速偏低,行业内竞争激烈。
新锐品牌OEING主推小胸显大内衣,靠这款商品带动品牌大幅增长,商品客单价最主要在50-100元区间。
女士内裤:产品集中在0-100元,抗菌成核心卖点
行业稳健增长中。24年1-5月行业增速与23年1-5月行业增速相比略有滑落,但整体仍在缓速增长。
消费市场集中在0-100元。100元以上价格段产品市场份额极低,不推荐入局。
行业内较多新锐品牌。其中,品牌Rich Dragon靠¥39.9五条装美拉德中腰无痕内裤爆品排名位列第三,该款内裤主要靠达人视频带货实现超高营收。
在今年1-5月,【抗菌】成为各内裤品牌争夺的高地,大多数品牌将其作为主推品的核心卖点。
注:文/蝉魔方,文章来源:蝉魔方品牌营销观察,本文为作者独立观点,不代表7thonline立场。