今年以来,服装行业内外承压,大盘整体下行。在这种情况下,服装企业的业绩也较为平淡。不过,其中也不乏逆势增长的企业。深耕高端运动服饰的比音勒芬就是其中之一,今年上半年实现了营收净利双增。亮眼数据之下,又有哪些因素在驱动其增长?
多品牌矩阵发力
从比音勒芬的2024半年报来看,业绩持续领跑大盘。今年上半年,比音勒芬实现营业收入19.36亿元,同比增长15.02%;实现净利润4.79亿元,同比增长15.25%。
服装行业内外承压之下,比音勒芬为何能实现逆势增长?先从赛道来看,该公司所属的是高端运动服饰,深耕高尔夫细分领域二十余年。在过去几年中,比音勒芬聚焦于细分服饰领域,实施多品牌发展战略,依托品牌核心竞争力,打造细分服饰领域龙头品牌,成功应对了市场变化。
比音勒芬营收净利双增,背后有哪些因素驱动?
今年上半年,比音勒芬的T恤品类表现尤其抢眼,大单品成为该公司的核心收入来源。该T恤品类实行“T恤小专家”战略,主打“高颜值、高科技、高品质”,从高尔夫场景延伸到生活休闲、工作商务等日常场景中,满足了精英人群对不同场景的穿着需求。
同时,比音勒芬也在持续优化产品结构、丰富品牌矩阵,进行差异化竞争。去年,比音勒芬在20周年庆典上宣布了“新十年战略”,宣布收购 CERRUTI 1881、KENT&CURWEN 两大国际奢侈品牌,为集团发展后劲注入强劲动力,开启新十年国际化、多品牌、集团化发展序幕。
如今,比音勒芬、比音勒芬高尔夫、CARNAVAL DE VENISE(威尼斯)、KENT&CURWEN和CERRUTI 1881五大品牌矩阵协同发力。今年上半年,新品牌 CERRUTI 1881 首度出席第四届中国国际消费品博览会,以传承与创新的全新形象,讲述关于中性剪裁、奢华面料、运动传承、女性气质的故事,令各界对该品牌将带来哪些助力充满了期待。
东吴证券研报表示,比音勒芬为高端运动时尚服饰龙头,2024年上半年业绩保持稳健增长,增长保持行业领先,盈利水平稳中有升,存货周转进一步优化,体现该公司品牌差异化定位的赛道优势。
为“面料”注入科技
面料,是服饰的核心竞争力之一,尤其是加入“科技”元素后,成为了品牌突围的关键一环。
从运动服饰行业来看,各大品牌也都在比拼“科技元素”。比如阿迪达斯采用的boost科技,成为整个产品链中的核心;李宁推出䨻科技,推动品牌进入高端市场;安踏利用“氮科技”技术,赋予用户全新体验。
而对于比音勒芬来说,这方面也在持续发力。消费君注意到,近年来该公司通过不断投入研发,秉持着“三高一新”的研发理念,推出BT_Gritty等黑科技面料,为品牌注入了更多的科技属性。
依托科技研发力量,兼顾时尚感与专业性能,比音勒芬打造了一系列符合年轻人口味的时尚单品。以今年上半年为例,比音勒芬小领T3.0实现了全面升级,选用BT-Gritty面料,久穿不变形,久洗不褪色,使T恤穿着的应用场景、人群更广泛。
比音勒芬营收净利双增,背后有哪些因素驱动?
报告期内,比音勒芬研发费用投入高达6292万元,每年研发投入也在续加大;同时全球组建研发中心,与国际顶尖面料供应商合作,致力发展长期产品设计与科技创新力。
截至目前,比音勒芬已累计获得190件专利。这些科技成果的转化应用,不仅提升了品牌的科技含量,还推动了大单品——T恤品类的迭代升级,尤其是小领T3.0的推出,更是成为市场中的爆款产品,进一步巩固了比音勒芬的市场地位。
从运动服饰行业发展趋势来看,未来的体育面料市场,一方面将会是更加专业化、更加细化,需要企业根据特定的运动项目研发对应的科技;另一方面,因为受众年轻化、时尚化等特征,除了科技还要注重日常舒适性和时尚型等的结合。总之,门槛更高了,有“硬实力”的企业才能从中获得新增量。
拥抱年轻化趋势
品牌年轻化营销是近年来许多企业的重要战略,其核心目标是通过一系列策略和方法,使品牌在年轻人心中焕发出新的活力,并实现销售增长。
一方面是进行品牌年轻化升级。报告期内,比音勒芬持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向,启动了品牌形象全面升级之旅,从线下门店的焕新设计到产品线的创新研发。
今年上半年,比音勒芬携手吴尊、胡一天等明星举办线下见面会,同时与多位优质明星、名人达成形象合作,包括陈靖可、王安宇、任敏、蒋勤勤、吴千语、陆川、吴晓波等,演绎品牌精英穿搭新范式,受到消费者的一致好评。
比音勒芬营收净利双增,背后有哪些因素驱动?
除了品牌年轻化建设,比音勒芬在渠道端的“年轻化”也值得关注。截至本报告期末,比音勒芬拥有线下实体店1263家,其中直营店铺数量609家,加盟店铺数量654家,主要分布在一二线城市的热门商场、购物中心、机场、奥特莱斯等。其中,机场、高铁等交通场景,流量不受实体业态下滑影响,精准触达商务人士。
线上零售方面,该公司亦在加速推进数字化进程,与京东、腾讯等电商平台深度合作,将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流。这些举措也直观地反映在了营收上。今年上半年,比音勒芬来自线上渠道的收入达到1.23亿元,同比增长34.56%。
此外,抓住体育赛事带来的红利,比音勒芬也进一步提升了品牌影响力和竞争力。在刚刚结束的巴黎奥运会中,中国高尔夫运动健儿再次身披比音勒芬精心打造的五星战袍Ⅲ,在奥运赛场大放光彩,勇夺中国高尔夫的第二枚奥运奖牌,也让比音勒芬赢得了大量关注。
接下来,比音勒芬能否继续巩固其在高端运动服饰市场地位,还需看其供应链管理和品牌建设能否持续跟上市场变化。
| 文章来源:消费记