首配量应该怎么计算？

首批配货过少，新品上市后容易断码；配得过深，需求尚未验证，库存已经沉到低效门店。首配计算的重点，是确定每家门店在首次补货到达前需要多少可售库存，而非把总货量平均分配。

首批配货量的计算口径

门店首配可分两步计算：

最终数量还要按整箱、尺码包或最小配送单位调整。这里使用max，是因为陈列商品通常也是可售库存；若直接把“陈列量＋需求＋安全库存”相加，容易重复计算。

安全库存也不能重复叠加。如果预计需求本身已经采用包含波动保障的高分位需求或服务水平库存，则应拆清其中是否已含安全量。

首配覆盖期怎么确定？

覆盖期从商品上市开始，到下一次补货能够实际到店为止，通常包含补货审核间隔、仓库处理和运输时间。每周审核补货不等于只覆盖7天；如果错过本周审核或运输需要3天，首配要覆盖到下一批货真正到店。

补货频率高且履约稳定的门店可以降低首配深度；补货困难的渠道需要更长覆盖期。参数应按真实流程设定。

预计需求从哪里来？

新品可以使用可比口径的相似款和店群需求：

修正项可反映价格、波段、商品角色、营销资源和门店匹配度，但应由历史回测校准。相似款数据要处理断货、异常促销、在店天数和铺货范围差异。

一个计算例子

某新品在首补到达前预计销售12件，安全库存3件，最低陈列量8件，门店没有现有库存和确定到货：

如果配送单位为3件，可直接执行。计算结果若为14件，应根据门店优先级、断货代价和总货量选择配12件或15件，不能默认全部向上取整。

总货量不足时怎么分？

各店建议量之和超过可分配库存时，可以用比例系数形成初始方案：

比例缩减后仍需按商品角色和门店优先级修正，并保证基本尺码结构。与其让所有门店都达不到陈列或齐码要求，低匹配门店可以暂缓上市。

总量确定后还要拆到尺码。历史尺码销售占比需要修正断码、相邻尺码替代和店群差异，简单增加总量不能解决结构性缺货。

结论：首批配货量应由覆盖期需求、最低陈列和安全保障共同确定，再接受总货量、尺码结构与配送规则约束。

第七在线结合商品计划、相似款有货销售、店群、陈列容量、补货周期和尺码需求，辅助形成门店首配建议，并用上市后的销售结果校准下一波段参数。

FAQ

首配量是不是越接近预计销量越好？

不是。预计需求必须对应明确覆盖期，首配还要满足陈列和库存保障，并扣除现有可用库存与上市前确定到货。

新店没有销售数据怎么定首配？

先使用相近店群的需求、面积和陈列容量建立基准，控制初始深度，上市后根据有货销售和断码情况滚动调整。