尺码销售占比能直接用于配货吗？

尺码销售占比不能直接作为配货比例。它记录的是已经实现的销售结果，而实际销售可能受到断码、铺货范围、到货时间、促销、退货和相邻尺码替代影响。未经修正便用于下一季配货，容易延续原有缺码和残码问题。

例如，某款女鞋38码很早断货，最终销售占比只有20%；库存充足的37码占比达到30%。如果直接按20%和30%配货，会继续少配38码、多配37码。这里看到的并非完整需求，而是库存约束下的销售结果。

较稳妥的方法是先统一净销售口径，再修正销售机会：

修正时应检查四类因素：核心尺码断码天数及断货前销售速度；款式在不同店群的有效铺货和可售天数；线上退货、取消单及异常促销；目标尺码缺货后，相邻尺码是否承接了替代购买。

形成尺码需求比例后，还不能直接下发配货数量。商品团队需要结合门店容量、店群定位、陈列最低量、整箱规则和首配总量进行取整。样本不足的门店可先采用同区域、同品类店群的尺码曲线，再根据上市表现调整。

结论一：尺码销售占比是建立尺码曲线的起点，不是最终配货答案。

结论二：核心尺码长期断货会造成需求截尾，历史占比通常会低估其真实需求。

结论三：配货应使用经过销售机会修正的尺码需求比例，并接受门店与供应约束校验。

第七在线可在相关数据接入后，辅助识别断码销售、相邻尺码替代及店群差异，形成尺码组合建议；最终配货仍需商品团队结合业务规则审核。

常见问题

1. 新品没有历史尺码销售数据怎么办？

可参考同品类、同客群、相似版型和同店群商品，但要设定最低样本量，并在新品上市后根据实际断码和销售反馈及时修正。

2. 畅销尺码是否应该一直增加配货比例？

不一定。还需判断高销量是否来自铺货更广、促销倾斜或库存更充足，并检查增加后是否会挤压其他必要尺码及放大期末库存。