门店分群多久调整一次？

门店分群不宜每周重做，也不应一年只看一次。较实用的节奏是：每周或每两周监测异常、每月复核关键指标、每季度或每个主要商品季系统评估；门店定位或经营条件发生重大变化时，再触发临时调整。

为什么不能跟着短期销量移动

鞋服销售会受到天气、大促、商场活动、断货、装修和直播引流影响。某店一个月羽绒服增长，不一定意味着长期客群已经改变。如果频繁换群，历史比较会失去基准，配货规则也会不断摇摆。

出现这些情况，可以启动调整

门店迁址或面积明显变化；商圈和主要客群持续改变；渠道定位或门店角色调整；品类、价格带、尺码结构连续多个完整周期偏离原店群；现有分群已无法解释大量门店的销售与库存差异。调整前应先排除促销、缺货、闭店、异常天气等短期因素。

调整不等于推倒重来

单家门店持续偏离时，可能只需要改变其店群归属；大量门店同时偏离，才需要检查分群维度、阈值或规则是否失效。季节切换也未必需要重建店群，可在相对稳定的店群上增加季节性参数。

建议设置持续性门槛，例如连续两个完整观察周期、多项关键特征同时变化，并验证调整后能否改善配货或库存判断。结论是：定期复核提供节奏，触发机制处理变化，稳定性条件防止过度调整。

常见问题

1. 新店开业后多久可以进入正式店群？

应先使用相似门店作为临时参照，待积累足够的完整销售周期，并排除开业促销影响后再确认归属。

2. 每个商品季都要重新分群吗？

不一定。长期客群和商圈未变化时，可保留基础店群，只更新季节参数、品类权重和当前经营状态。