归功于精心的选品与策划能力，以及对核心客户的服务能力，独立零售商似乎找到了在艰难环境中生存和繁荣的神奇药剂。尽管关税等不利因素持续对消费者和零售业的信心，像过山车一样起伏不定，但今年以来，独立零售商们的业绩表现依旧强劲，与其合作的制造商、品牌也从中获益。

 

具体来看，多家头部品牌的业绩数据印证了这一趋势。美国最大定制服装制造商 Peerless Clothing 总裁 Dan Orwig 坦言：“尽管市场面临关税、政治动荡及通胀压力等多重动荡因素，公司业绩仍保持稳健，春季销售表现超出预期。”

 

无独有偶，Faherty Brand 首席执行官 Alex Faherty 同样表示，公司销售态势 “极为稳健 —— 虽未达爆发式增长，但保持着稳定向好的节奏”，并指出随着夏季临近，消费信心逐步回升，消费者购买行为更趋向旺季集中，这一特征在供应链存在波动的背景下尤为明显。

 

此外，Tommy Bahama 批发业务执行副总裁 Peter Leff 也披露了强劲的销售业绩：“公司第二季度业绩稳健向好，呈现积极增长态势，且第三季度延续了这一良好势头，保持着向上的增长动能。”

 

值得注意的是，在关税成本攀升推高运营压力的背景下，独立零售商普遍选择谨慎应对，多数企业暂不将成本转嫁至终端消费者，而是优先调整定价策略、以此缓冲风险。例如，Peerless Clothing 总裁 Dan Orwig 透露，公司在春季销售周期中并未调整产品定价；不过他同时指出，若关税政策的最终走向出现变动，部分地区的秋季产品价格可能会迎来 “小幅上调”。

 

Peter Millar 总裁 Scott Ruerup 则表示，品牌可能会将部分上涨的关税成本通过价格调整传递给市场，但强调不会采取过激举措：“定价是零售商们需要解决的首要问题。得益于产品定价始终保持在合理区间，即便进行小幅涨价，也不会对零售端产生显著影响。”

 

Tommy Bahama 的 Peter Leff 也指出，新增关税的影响主要体现在 2026 年春季产品上，届时部分品类价格可能会出现 3% 至 8% 的小幅上涨；而即将上市的秋季产品则不会受到波及，“我们已与制造商达成共识，将通过双方共担或品牌自行承担的方式消化新增关税成本。”

 

除了成本的精细化管控，独立零售商还通过供应链地域转移与全渠道协同，在复杂零售环境中维持了销售数据的稳定性。Peter Millar 总裁 Scott Ruerup 进一步补充道，其团队建立了每日沟通机制，与销售人员、客户及供应链合作伙伴保持紧密联动，为潜在风险的提前预警与应对筑牢了基础。

 

Faherty 也已调整采购重心，从亚洲市场转向非洲大陆、中东地区及土耳其等国家，通过供应链地域优化缓解关税压力。

 

在产品层面，持续的创新则是吸引消费者的核心抓手。Tommy Bahama 批发业务执行副总裁 Peter Leff 认为，品牌的强劲表现得益于技术产品的受欢迎程度 —— 其中以 Island Zone 系列为代表，以及 “欢快风格、色彩和图案” 的短袖梭织服装，这也是该品牌的标志性优势。Faherty Brand 首席执行官 Alex Faherty 亦表示：“我们会继续改进品牌，让颜色更漂亮。这并非易事，但只要你拥有合适的产品，就能取得成功。”

 

值得关注的是，独立零售商在男装领域的表现尤为突出，这与消费趋势的演变密切相关。Faherty Brand 首席执行官 Alex Faherty 指出：“在经历新冠疫情期间的超休闲运动裤风潮后，男性着装风格正加速向时尚化演进，品味层次持续提升。年轻群体的时尚感知力与穿搭精致度较以往显著增强，而年长群体也逐渐摒弃传统高尔夫 Polo 衫，转向更具设计感的服饰选择。” 这一趋势直接带动了毛衣 Polo 衫等各类时尚单品的销量增长，其中亚麻制品的市场表现尤为亮眼。

 

美国最大定制服装制造商 Peerless Clothing 总裁 Dan Orwig 则补充道：“即便疫情反弹后婚礼场次增速有所放缓，但对于已重返职场并参与各类社交活动的男士而言，场合性着装需求依旧坚挺，这直接推动了定制正装、内搭 Polo 衫的西装套装、正装裤及运动外套等品类的销量增长。”

 

综上而言，独立零售商通过成本端的审慎调控、供应链的灵活优化、产品端的持续创新，以及对消费趋势的敏锐捕捉，在全球市场阵痛期实现了逆势突围，其应对逻辑不仅为自身发展奠定了基础，更为零售行业的转型提供了重要参考。