地素时尚近期业绩剖析

 

地素时尚在 2024 – 2025 年期间，业绩呈现出较为明显的下滑态势。2024 年，公司全年实现营业收入 22.19 亿元 ，同比下降 16.23%；净利润为 3.04 亿元，下滑幅度达 38.52%。从季度数据来看，这一颓势在 2025 年仍在延续。2025 年第一季度，地素时尚实现营收 4.79 亿元，同比下滑 10.9%；净利润 8260 万元，同比下滑 24.98%。

 

进入 2025 年上半年，公司实现营业收入 10.67 亿元，同比下降 5.55%；归母净利润 1.70 亿元，同比下降 23.54% ；扣非归母净利润1.33 亿元，同比下降 27.92%。单看第二季度，营业收入为 5.88 亿元，同比下降 0.68%；归母净利润 8753.30 万元，同比下降 22.13%；扣非净利润 7022.92 万元，同比下降 36.82%。

 

从各品牌营收情况来看，旗下 “DAZZLE”“DIAMOND DAZZLE”“d’zzit” 和 “RAZZLE” 四个主要品牌的营业收入均出现同比下降。其中，定位高端的 DIAMOND DAZZLE（DM）降幅最大，达 – 22.91%。从销售模式上，线上收入 233,578,040.29 元，同比增长 22.53%，显示出线上渠道在一定程度上的增长潜力；而线下收入 831,117,990.09 元，同比下降 11.27%，线下业务面临着较大的挑战，其中直营模式收入同比增长 7.88%，经销模式收入同比下降 29.32% ，经销渠道的业绩下滑较为突出。截至 2025 年 6 月末，地素时尚零售终端总数为 803 家，较 2024 年末减少 87 家，门店数量的减少也从侧面反映出公司业务调整与市场收缩的现状。

 

 

探寻地素业绩下跌原因

市场环境的挑战

 

近年来，宏观经济环境的不确定性增加，消费者的消费观念和行为发生了显著变化。消费降级趋势日益明显，消费者在购物时更加注重性价比，对于中高端女装这种非必需品的消费更加谨慎。地素时尚定位中高端市场，产品价格相对较高，在消费降级的大环境下，其目标客户群体的消费意愿和能力受到一定抑制。

 

同时，中高端女装市场竞争愈发激烈，众多国内外品牌纷纷角逐。国际快时尚品牌凭借快速的时尚反应能力和亲民的价格，吸引了大量追求时尚的消费者；国内新兴设计师品牌则以独特的设计理念和个性化的产品，抢占细分市场份额。这些竞争对手的崛起，不断挤压地素时尚的市场空间，导致其市场份额下滑，营收受到影响 。

 

品牌战略的困境

 

地素时尚旗下品牌定位存在一定的小众局限性。以核心品牌 DAZZLE 为例，其长期主打 “公主” 概念，目标客户群主要为年轻女性，尤其是无需工作的群体。这种定位在市场环境变化时，显得尤为脆弱。随着社会价值观的多元化发展，消费者对于时尚的理解更加多元，“公主” 风格不再能满足广大年轻女性的需求，其受众群体逐渐变窄。

 

在品牌多元化扩张方面，地素时尚也遭遇了困境。如男装品牌 RAZZLE，自推出以来，发展一直不尽如人意。直营店未能实现盈利，加盟模式也未见明显成效。这主要是因为地素时尚在进入男装市场时，未能充分了解男性消费者的需求和市场特点，简单地复制女装品牌的成功模式，导致品牌在男装市场中缺乏竞争力，不仅未能为公司带来新的业绩增长点，反而分散了公司的资源和精力，拖累了整体业绩。

 

渠道转型的难题

 

面对业绩下滑，地素时尚采取了关闭低效线下门店的策略。2024 年末，公司门店总数减少至 890 家，较上年减少 147 家 ，2025 年 6 月末，零售终端总数进一步减少至 803 家。虽然这种策略在短期内有助于降低成本，但从长期来看，也导致了品牌影响力的下降和市场份额的流失。线下门店作为品牌展示和销售的重要渠道，其数量的减少使得品牌与消费者的接触机会减少，消费者对品牌的认知度和忠诚度也随之降低。

 

为了弥补线下渠道的萎缩，地素时尚加大了对线上渠道的投入，联合电商平台进行直播和短视频内容营销。然而，线上渠道的毛利率相对较低，且运营效果未达预期。线上市场竞争激烈，流量获取成本高，地素时尚在数字化转型过程中，未能有效整合线上线下资源，实现协同发展。线上渠道虽然收入有所增长，但整体盈利能力较弱，无法完全抵消线下业务下滑带来的影响，渠道转型之路困难重重。

 

 

最新营销动作解读

线下布局新动向

 

为了提升品牌形象与市场竞争力，地素时尚在核心商圈积极开设集合店与旗舰店。2025 年 4 月，Maison DAZZLE 上海新天地旗舰店盛大开业，这家旗舰店汇聚了 DIAMOND DAZZLE 与 DAZZLE 两大核心品牌 。其设计理念独特，店内空间布局巧妙，融入了艺术元素与时尚氛围，为消费者营造出沉浸式的高端购物体验。同年 7 月，Maison DAZZLE 深圳万象城店也正式启幕，该店紧密贴合深圳的潮流文化，将品牌的摩登基因与当地的时尚脉搏完美衔接。

 

这些旗舰店的开设，对品牌线下业务起到了显著的拉动作用。上半年，地素时尚线下直营渠道销售额同比增长 7.88%，达到 4.90 亿元。旗舰店成为了品牌展示的重要窗口，吸引了大量消费者，不仅提升了品牌知名度，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度，有效带动了周边地区的销售业绩，为品牌在核心商圈的深耕细作奠定了坚实基础。

 

线上营销新举措

 

地素时尚紧跟数字化潮流，联合电商平台大力开展直播与短视频营销。在 “618” 购物节期间，公司线上全渠道销售实现高速增长，旗下面向年轻群体的dzzit品牌表现尤为突出，在天猫和抖音这两大核心电商平台的排名均显著提升，首次跻身天猫女装行业 TOP20 。通过直播，消费者可以实时与主播互动，了解产品的设计细节、材质特点和穿搭技巧；短视频则以生动有趣的内容，展示品牌的时尚理念和产品的时尚魅力，吸引了大量年轻消费者的关注，有效提升了品牌的线上曝光度和产品销量。

 

今年4 月，地素时尚旗下品牌 d’zzit 官宣刘浩存为全新代言人，这一举措是品牌吸引年轻客群的重要战略。刘浩存青春、时尚的形象与 d’zzit 品牌定位高度契合，能够精准触达年轻消费群体。同时，公司全面升级 d’zzit 品牌视觉设计及线下店铺形象，从店铺装修风格、陈列布局到产品包装，都融入了更多年轻时尚元素，与线上宣传形成联动，进一步加深了品牌与年轻消费者之间的情感联系，巩固了 d’zzit 在年轻时尚领域的地位 。

 

跨界合作新尝试

 

产品创新与品牌形象提升方面，地素时尚积极开展跨界合作。公司与世界自然基金会（WWF）以及一个地球自然基金会合作，携手生物多样性保护科学家、非遗传承蜀绣品牌，推出 DAZZLE 及 RAZZLE 熊猫公益胶囊系列。该系列产品将蜀绣这一传统非遗技艺应用于高级成衣，以蜀绣针法生动呈现大熊猫形象，不仅展现了精湛的工艺，还传递了保护野生动物与人文传承的理念。系列中的部分收入用于支持野生大熊猫及其栖息地保护项目，体现了品牌的社会责任，提升了品牌的美誉度和社会影响力 。

 

DAZZLE 还与百年英国鞋履品牌HUNTER合作，推出四款 HUNTER X DAZZLE 联名雨雪靴。此次合作将英伦经典与东方美学巧妙融合，以萌趣的熊猫图案与 HUNTER 经典鞋履相结合，延续了 HUNTER 经典的英伦风格，采用森林委员会认证的天然橡胶为原料，保证了产品的高品质。限量黑色哑光惠灵顿高筒雨靴和全球限量 300 双 DAZZLE 独家定制棕色雾面哑光惠灵顿高筒雨靴等款式，一经推出便吸引了众多时尚爱好者的关注，丰富了品牌产品线，为消费者提供了更多时尚选择，进一步强化了品牌的时尚形象。

 

 

深度剖析发展问题

品牌老化危机

 

在消费观念快速更迭的当下，地素时尚的品牌形象逐渐与年轻消费者的需求脱节。以 DAZZLE 为例，长期围绕 “公主” 概念打造产品，风格偏向华丽、甜美，在社交媒体上，不少年轻消费者吐槽其设计老气，难以在日常穿着中展现个性 。这种风格在年轻群体追求简约、休闲、个性化的穿搭趋势下，显得格格不入，导致品牌对年轻客群的吸引力不断下降。

 

随着时尚资讯传播的加速，消费者对时尚的理解更加多元和深入，对品牌的要求也越来越高。地素时尚未能及时洞察这一趋势，在品牌理念和价值观的传递上，未能与新消费趋势形成有效共鸣。相比一些新兴品牌，如 UR、ZARA 等快时尚品牌，以及国内众多小众设计师品牌，地素时尚在时尚感、潮流度和个性化服务方面都存在差距，难以满足消费者对新鲜感和独特体验的追求，品牌老化问题日益凸显 。

 

渠道融合困境

 

地素时尚在数字化转型过程中，线上线下渠道融合面临诸多挑战。在库存管理方面，线上线下库存未能实现实时共享和协同调配。线上平台常常出现缺货现象，而线下门店却积压大量库存 。这种库存管理的脱节，不仅导致销售机会的流失，还增加了库存成本。

 

价格体系上，线上线下存在一定差异。线上渠道为了吸引流量，经常推出各类促销活动，价格相对较低；而线下门店为了维护品牌形象和保证利润空间，价格相对稳定 。这种价格不一致，容易引发消费者的不满，导致消费者在购买决策时产生困惑，影响品牌的整体销售和客户忠诚度。

 

服务标准方面，线上线下也未能做到统一。线上客服与线下导购在服务态度、专业知识和响应速度上存在差异，无法为消费者提供无缝衔接的购物体验。例如，线上客服在解答产品相关问题时，可能不如线下导购专业，导致消费者对产品的了解不够全面，影响购买意愿 。这些渠道融合的困境，阻碍了地素时尚数字化转型的进程，制约了品牌的发展。

 

产品创新瓶颈

 

地素时尚的产品设计存在同质化现象，缺乏独特的卖点。在产品设计上，虽然紧跟流行趋势，但未能形成独特的设计语言，难以在众多竞品中脱颖而出 。消费者在社交媒体上反馈，地素时尚的服装款式与其他品牌相似，缺乏辨识度。例如，在当下流行的休闲运动风服饰中，地素时尚的设计未能体现出品牌特色，无法满足消费者对个性化的需求。

 

产品材质和质感也受到消费者的诟病。一些消费者反映，地素时尚的产品在材质选择上不够优质，如面料容易起球、变形，真丝产品质感不佳等问题时有发生 。在价格相对较高的情况下，产品的材质和质感却无法匹配价格，导致消费者对产品的性价比产生质疑，影响品牌口碑和市场竞争力 。

 

 

关于地素未来的几点思考

品牌重塑策略

 

地素时尚需对品牌进行重新定位，突破现有局限。例如，将 DAZZLE 品牌定位为 “多元时尚生活方式的引领者”，不再局限于 “公主” 风格 。在设计上，融合多种风格元素，如简约风、休闲风、复古风等，满足不同消费者的时尚需求。针对不同消费群体，推出多样化的产品线。除了现有的中高端产品线，开发价格更为亲民的副线产品，以吸引年轻的学生群体和初入职场的消费者 。同时，推出高端限量版系列，满足追求独特与品质的高消费群体，拓宽品牌的受众范围。

 

强化品牌文化传播是提升品牌辨识度与忠诚度的关键。地素时尚可以通过举办时尚文化活动，如时尚讲座、艺术展览等，邀请知名设计师、时尚博主和明星参与，分享时尚理念和潮流趋势，提升品牌的文化内涵 。利用社交媒体平台，发布品牌故事、设计灵感来源和制作工艺等内容，增强与消费者的互动，让消费者更深入地了解品牌文化，建立情感连接，从而提升品牌的辨识度与忠诚度。

 

渠道优化方案

 

线上线下一体化运营是地素时尚实现渠道融合的重要方向。建立统一的库存管理系统，实时共享线上线下库存信息，实现库存的协同调配。当线上订单出现缺货时，可自动查询附近线下门店的库存，并安排就近门店发货 ；线下门店也可根据线上的销售数据，及时调整库存结构，减少库存积压。统一线上线下价格体系，避免因价格差异导致消费者的不满和购买决策的困惑。在促销活动方面，线上线下同步开展，确保消费者无论在线上还是线下购物，都能享受到相同的优惠政策和服务体验 。同时，培训线上客服和线下导购，使其具备一致的专业知识和服务标准，为消费者提供无缝衔接的购物体验。

 

拓展新兴渠道，挖掘下沉市场潜力，是地素时尚实现业绩增长的新机遇。积极开拓社交电商渠道，利用微信、抖音等社交平台，开展直播带货、社群营销等活动 。与社交平台上的网红、KOL 合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广品牌产品，吸引更多年轻消费者。针对下沉市场，制定差异化的市场策略。下沉市场消费者对价格较为敏感，更注重性价比和实用性 。地素时尚可以推出适合下沉市场的产品系列，在保证品质的前提下，优化产品设计，降低生产成本，以更亲民的价格满足下沉市场消费者的需求。同时，加强与下沉市场当地的经销商合作，利用他们的渠道资源和市场经验，快速打开下沉市场。

 

产品创新路径

 

在设计创新方面，地素时尚应加大研发投入，更新设计团队，深入研究国际时尚潮流和消费者需求变化 。鼓励设计师突破传统思维，融合多元文化元素，打造具有独特设计语言的产品。可以从中国传统文化、现代艺术、街头文化等领域汲取灵感，将传统元素与现代设计手法相结合，推出具有创新性和时尚感的服装款式。注重产品的个性化定制服务，满足消费者对于独特性的追求。通过线上平台收集消费者的个性化需求，如款式、颜色、尺码、图案等，利用智能制造技术，实现服装的定制生产，提升消费者的满意度和品牌的竞争力 。

 

材质升级是提升产品品质和质感的重要手段。地素时尚应加强与优质面料供应商的合作，选用高品质的面料，如天然纤维面料、功能性面料等 。对于真丝产品，选用优质的桑蚕丝，确保面料的光泽度、柔软度和舒适度；对于休闲运动系列，可以采用具有透气、吸汗、抗菌等功能的面料，提升产品的实用性和穿着体验 。引入先进的面料处理技术，如防皱处理、抗静电处理、防水处理等，改善面料的性能，提高产品的品质和耐用性，使产品在材质和质感上与价格相匹配，提升消费者的购买意愿。

 

加强消费者反馈收集，依据需求改进产品，是地素时尚提升产品创新能力的重要途径。建立多元化的消费者反馈渠道，如线上调查问卷、线下门店反馈、社交媒体互动等，广泛收集消费者对产品的意见和建议 。利用大数据分析技术，对消费者反馈数据进行深入挖掘和分析，了解消费者的需求偏好、痛点和期望，为产品创新提供依据。根据消费者反馈，及时调整产品设计、材质选择和营销策略。如果消费者普遍反映某款服装的尺码不合适，就及时优化尺码标准；如果消费者对某种面料的质感不满意，就寻找更合适的替代面料 。通过不断改进产品，满足消费者的需求，提升产品的市场竞争力。

 

 

图片品牌重塑，未来可期

 

地素时尚在当前竞争激烈的时尚行业中，正面临着诸多挑战，如品牌老化、渠道融合困境以及产品创新瓶颈等问题，这些都对其市场份额和业绩增长构成了威胁。然而，地素时尚也拥有着不少机遇。通过一系列积极的营销动作，如开设旗舰店、开展线上营销和跨界合作等，为品牌发展注入了新的活力。线上渠道的增长潜力、新兴渠道的拓展空间以及消费者对环保和个性化产品的需求增加，都为地素时尚提供了实现突破的机会。

 

未来，地素时尚若能积极应对挑战，抓住机遇，实施有效的品牌重塑策略、渠道优化方案和产品创新路径，加强品牌与消费者的连接，提升产品品质和时尚感，实现线上线下的深度融合，就有可能在时尚行业中重新站稳脚跟，实现可持续发展。但这需要地素时尚管理层具备敏锐的市场洞察力、果断的决策力和强大的执行力，不断适应市场变化，满足消费者需求 。只有如此，地素时尚才能在未来的时尚浪潮中破浪前行，实现新的辉煌，在竞争激烈的时尚舞台上继续绽放光彩，真正迎来可期的未来 。