据多家媒体报道,2023年至今南极人已经投了3个多亿,2024年第一季度转型后推出的新品防晒衣就买了2亿的分众广告,要知道在过去三年,南极人营销总费用还不到五个亿。在创始人张玉祥的计划里,第一阶段先投15个亿,产品做整体升级。
随着消费市场的不断演变,消费者对品牌和质量的要求越来越高,南极人原有的品牌授权模式已难以满足市场需求。特别是南极人品牌在过去的发展中,虽然知名度较高,但品牌形象和产品品质欠缺太多。
纵观南极人的发展史,于1997年成立的南极人先后经历过两次转型。
作为中国最早一批国民服装品牌,第一次创业从保暖内衣起家,在电视广告时代依靠大手笔营销,找葛优、刘德华做代言,配合“南极人就是好”,跻身中国四大内衣品牌。“投个营销广告,找个名人,或者说有个爆品,你就成功了。”张玉祥说,那个年代做生意比现在容易得多,市场供小于求。
2008年,也就是南极人创立十一年之后,由于竞争激烈,南极人毛利率一度低于10%,净利润不足5%。受到恒源祥的启发,决定“躺赢”,砍掉两端——也就是生产和销售,只留下品牌,通过品牌授权,或者被称为“卖吊牌”模式,由此开启了“万物皆可南极人”。历经十多年的模式发展,南极人品类不断扩大,拥有60多个产品品类,10万余个SKU。
其后,随着互联网崛起,电商业务飞速发展,基于各电商平台进行品牌授权的南极人规模快速扩张,吊牌卖得越来越广,从服装、家纺一步步拓展至户外用品、玩具甚至食品。2015年,南极人更是作价23.44亿元借壳新民科技上市,从南极人也变更为“南极电商”。
2016年,南极电商收购卡帝乐鳄鱼多数股权;12月,又收购了新宇有限公司100%股权,完成对“Classic Teddy”系列中文及图形商标第1-35类的收购。2022年2月,南极电商收购韩国女装品牌百家好公司;2022年8月,收购服装品牌贝拉维拉。而这些都成为南极电商的吊牌资源。
2020年开始,南极人的营收连续三年下降。2020年营收为41.72亿,2021年营收调整后为38.89亿,2022年营收调整后为33.10亿,而2023年营收为26.92亿。3年间,营收分别同比下降6.78%、14.88%、18.66%。
今年4月份,南极电商发布了2023年年度报告,营业收入总计完成26.92亿元,同比下降18.66%,实现归母净利润1.12亿元,同比2022年扭亏为盈。虽然扭亏为盈了,但是情况依旧不容乐观。今年以来,南极电商股价跌幅约20%,总市值跌至约70亿元。
近几年,在所谓“卖吊牌”业务的营收大幅下滑情况下,该公司在2023年将主品牌南极人的部分核心品类(男装、女装和内衣)转为自营。
今年6月份,南极电商也发布公告称,接下来的7个月,要花2个亿投放电梯广告。据称是和分众传媒旗下公司驰众广告有限公司签署广告投放协议,双方敲定了自2024年6月24日起至2025年1月26日期间,要在北京、上海、深圳等近百个城市,以及百余个商业楼宇,投放南极人系列广告。
不仅电梯广告,南极人还投放了大量上海虹桥机场和浦东机场的大屏广告,一些城市的户外广告片也见到了谢霆锋代言的“轻奢南极人”防晒外衣广告。
在线上平台,这次南极人主打的“里程碑系列”,其中的防晒衣售价在150元至250元间,与蕉内、蕉下、骆驼等品牌的防晒衣价格带相当;南极人最近上新的几款男女士polo衫,售价在100元到200元间,与同样主打全品类基础款的优衣库相当。
但到目前为止,转型后的南极人并未大量上新,目前其天猫旗舰店内仅有150个商品链接,且占比更大、销量更高的是南极人在“贴牌”时期就擅长的内衣品类;抖音旗舰店内,主打男女装的里程碑系列销量靠前,但总商品数量只有几十个,一些内衣产品并未上架。
南极人也尚未布局线下门店。南极电商在6月的投资者关系活动中曾表示,正在筹备线下店铺,会布局中心化店,做好单店坪效和对周边的影响。
最初,南极人品牌在消费者心智中的定位是内衣品牌,而后南极人通过出售吊牌主要定位于低端消费,目前转型为全品类服装公司就需要彻底改变消费者的认知。
接下来的南极人将面临来自国内外,线上线下品牌的全维度竞争,这次转型,其实就是一次重新定位。
| 文章来源:中服圈