库存积压最早看什么指标？

库存积压最早不应等到库龄变长或季末售罄偏低才发现。更有效的做法，是从“预计销售窗口末库存”开始预警，再用销售效率、售罄进度、库存覆盖和新增供给确认风险来源。

最先看窗口末会剩多少货

预计窗口末库存＝当前未承诺可售库存＋窗口内按时到货的有效在途＋尚未转为在途且不可取消、可按时承接的订单－剩余窗口预计净销售－预计损耗。

这个结果还要与目标期末库存比较。基础款可以保留跨季库存，强季节款和节日款的允许保留量更低。已转为在途的订单不得在不可取消订单中重复计入；当前库存若已扣除锁定量或欠交需求，后续也不得重复扣减。损耗会减少实物库存，却仍然属于经营损失，不能把损耗增加当成积压改善。

再看三个早期信号

上市早期先看机会校正后的单店效率是否持续低于同品类、同价格带和同店群商品；随后比较售罄进度与销售窗口时间进度；最后看库存覆盖是否不断上升，同时还有大量不可取消订单在路上。

动销门店范围、核心尺码完整度和成交折数用于解释原因。铺货不足或错店会造成表面低销售，局部断码会截断需求；只有销售机会充分、库存位置合理后仍然效率偏低，才更接近真实需求不足。

部分企业会把WOS高于8周、售罄率低于40%作为管理参考，但必须在相同上市阶段下，按品类、波段、商品角色、渠道和剩余窗口重新校准，不能作为统一行业标准。

在第七在线项目中，可按配置把当前库存、有效在途、不可取消承诺、预计净销售和目标期末库存放入同一预警口径，辅助商品团队形成继续观察、调拨、停止新增采购、评估既有订单取消或改配，以及清货评估清单。

常见问题

1. 库龄是不是最早的积压指标？

不是。库龄属于结果型指标；趋势款可能在库龄尚短时，已经错过主要销售窗口。

2. 销量低就要马上打折吗？

先排除晚到货、铺货不足、错店和断码问题，再比较维持现价与促销方案的增量贡献。