商品计划中SKU数怎么计算？

计划销售额已经明确，商品团队仍会遇到一个更难的问题：这一季究竟需要多少个SKU？SKU过少可能留下品类和价格带空档；SKU过多则会把采购量、陈列和流量切得过碎。

SKU数规划，是在商品结构、销售目标和资源约束下，确定需要经营多少个款、款色和款色码。 计算前必须先固定层级，因为“300个款色”和“300个款色码SKU”不是同一个概念。

先确定规划层级

季前宽度通常先按款或款色规划，尺码配比和库存执行再落到款色码SKU。若把款色数与款色码数混在同一公式中，平均深度会被错误放大或缩小。

商品团队应分别回答：需要多少个款承接企划主题；每款需要多少颜色；每个款色需要哪些尺码；这些款色进入哪些店群。

用最低有效深度反推款色上限

对鞋服品牌而言，可操作的反推公式是：

最低有效总深度需结合有效铺货门店数、每店基本尺码组合、中央机动库存和供应商起订量确定。它不是行业固定值。

影响SKU数量的主要变量包括：

• 品类、价格带、场景和商品角色需要多少种有效选择；
  – 门店陈列容量和店群差异能承载多少款色；
  – 单个款色能否形成基本尺码完整度；
  – 供应周期是否允许小单试销后快速追单；
  – 开发、拍摄、建档和运营资源能否覆盖全部商品。

一个按款色计算的例子

某品类计划采购12,000件，每个款色预计进入10家门店，每店首配需要5个尺码各1件，另保留相当于首配量20%的中央机动库存。单个款色的最低有效总深度约为60件：

据此，可支持的款色选项数约为200个。若规划300个款色，平均每款色只有40件，连基础首配也无法完成。团队需要减少款色、缩小铺货范围，或在预算允许时增加采购量。

这里的200个只是该组假设下的测算结果，不是可套用的SKU标准。进入尺码层后，还要依据真实尺码需求分配数量，不能机械地每码各1件。

结论：SKU数应从结构覆盖和最低有效深度反推，再用门店容量、供应能力与运营资源校正。

FAQ

SKU数越少，库存效率越高吗？

不一定。过少会造成品类、价格带和场景缺口。应优先削减角色重复、差异弱且无法获得有效库存支持的商品。

SKU数量按款、款色还是款色码统计？

商品企划和宽度规划多按款或款色；尺码配比、配货和补货按款色码执行。报表必须标明层级，跨期比较也要使用同一口径。