美国当地时间2月1日，UGG 和 Hoka One One 等品牌的母公司、美国户外服饰集团 Deckers Brands 公布了截至2023年12月31日的2024财年第三季度业绩数据：营收同比增长16%达到创纪录的15.6亿美元。

 

就品牌而言：UGG 和 HOKA 贡献了超过96%的营收，值得注意的是，UGG 营收同比增长15%至10.72亿美元，首次单季度超过10亿美元。

UGG 曾是澳大利亚一类羊毛靴的统称，当地冲浪爱好者会在上岸后直接穿上这种靴子保暖。1978年，澳大利亚冲浪运动员 Brian Smith 将 UGG 引进了美国市场，创办了 UGG Australia 公司，销售给南加州的冲浪爱好者们。1995年，Deckers 开启了第一笔收购，即 UGG。此后 UGG 长红了10年，一度成为雪地靴的代名词。

 

总裁兼首席执行官 Dave Powers 坦言，虽然从历史看，UGG 的发展不算稳定，但我认为这是 UGG 的新时代。

 

“这是我所见过的最令人兴奋的 UGG 季度，无论是全球品牌热度、全球销量，还是每个地区、渠道来看，UGG 表现都非常好！而且我们的库存很少。我们是进行了一些涨价，但这并没有让我们放慢脚步。”Dave Powers 补充称。

 

对于 UGG 的未来，Dave Powers 表示，UGG 仍然存在机会，我们现在将 UGG 视为产品组合中的成长品牌。我们认为销售额中个位数增长符合 UGG 品牌未来健康且有效增长的趋势。

在与分析师沟通中，“多元化（diversified）”被反复提及。

 

Dave Powers 表示，UGG 目前的处境与过去截然不同。我们此前主要销售经典款靴子，经典低帮、经典高帮、不同颜色、迭代款和一些与之相配的拖鞋等，整个市场的分布非常相似。现在 UGG 现在更加多元化，更多的穿着场景。我们不止是卖靴子、卖拖鞋，我们也在销售新的混合创新产品，开始销售我们的运动鞋。

 

Dave Powers 用 Lowmel 系列举例称（Lowmel 被视为第一款明确的UGG 运动鞋），我认为Lowmel 将成为未来几年的畅销产品，并开始有可能从一些运动鞋品牌中夺取市场份额。此外，还重点提及了 extreme 极寒系列，这是 UGG 首次认真涉足高性能产品。

 

Dave Powers 表示，我要强调的是，如果你想想5年前，这个品牌就是一个靴子品牌，我们已经让这种“烙印”（Stigma）伴随 UGG 品牌相当长一段时间了。我认为那个时代已经过去了，我们现在拥有在不同类别中引起共鸣的产品，这是我们以前从未有过的。

 

“一旦我们将正确的设计 DNA 融入这些真正具有创新性和独特性的类别中，市场上就真的没有比我们做的更好的了，我们以细分的方式与我们的消费者建立联系。“。

 

“我们看到更年轻的人群带着强烈的兴奋接纳 UGG 品牌” 首席财务官 Steven Fasching 补充道。

Dave Powers 重点提及的另一个增长点则是以中国为代表的国际市场——该季度，国际市场销售额同比增长近30%，大幅高于品牌整体 15%的增速。

 

“5年前，我们讨论如何在北美取得进展，然后将这种成功出口到国际市场。现在你看到的是，国际市场的成长速度更快，这向我们展示了全球消费者如何在不同的场景中逐步接受 UGG 品牌。“

 

Dave Powers 表示，2024第三财季，UGG 品牌在主要市场开设了几家令人兴奋的新店，其中包括上海旗舰店，它呈现了世界上最为现代的 UGG 视觉表现形式之一；同时品牌在慕尼黑开设了德国第一家全价门店。

 

“在上海，我们看到 UGG（门店）平均交易额比中国门店的平均水平高出约 20%，转化率也比平均水平高出一倍多。”Dave Powers 补充道。
电话会议中，Dave Powers 还多次提及了面向男性用户的 Weather Hybrid 等新产品。

 

Dave Powers 指出，UGG 未来是否有潜力再实现销售额翻倍呢？我认为其中的关键其实挖掘男性用户的潜力。我们将利用这一年的时间，真正根据我们的市场战略进行策略性和系统性的建构。

 

丨文章来源：华丽志
丨消息来源：Deckers Brands 分析师会议

丨图片来源：Deckers Brands 官网