一代美妆零售巨头，也难逃经营困境。

 

近日，莎莎国际控股有限公司（下称“莎莎国际”）公布了2024财年（2024年4月1日-2025年3月31日）业绩。报告期内，莎莎国际营业额录得39.417亿港元（约合人民币36.05亿元），和去年同期相比下跌9.7%；年内盈利录得76.97亿港元（约合人民币70.40亿元），同比大幅下滑64.8%。

 

值得注意的是，业绩承压的同时，莎莎国际在中国内地的线下布局也进一步收缩。

 

据财报显示，2024财年内，莎莎国际在中国内地门店数量较上一财年减少14家，并将于本月30日前继续关闭余下的18家线下门店。

 

这意味着，曾是港式美妆零售代表的莎莎国际，将全面退出中国内地线下零售市场。

 

将撤离中国内地线下市场

 

据公开资料，成立于1978年的莎莎国际，于1997年在香港联合交易所主板上市，主要产品涵盖护肤、美妆、香水、洗护产品等，销售超600个品牌，是香港知名的美妆连锁企业。2005年2月，莎莎国际通过成立莎莎化妆品（中国）有限公司（下称“莎莎中国”），正式进入中国内地美妆零售市场。

 

进军内地市场后，莎莎国际也曾取得了不错的业绩。2009财年，集团的中国内地市场的营业额同比增长61.3%至9700万港元（约合人民币8871.62万元），同店销售额同比增加13.0%；2021财年，中国内地的营业额录得9070万港元（约合人民币8295.42万元），同比增长99.8%。

 

然而，当年红极一时的莎莎国际，现如今也逃不开全面撤离内地线下市场的结局。

 

青眼号外统计了近5年年莎莎国际的门店数量变化发现，自2021年以来，其在中国内地线下市场布局一直处于收缩状态。

 

具体而言，2021财年，莎莎国际在中国内地线下市场布局还处于扩张状态，从上一年同期的57家门店增长至77家。但2022财年，其中国内地门店数量近乎腰斩，从77家锐减至37家。

 

 

截至2024财年，莎莎国际中国内地门店数仅剩18家。对此，莎莎国际曾表示，集团正计划重整业务布局，调整线下经营模式，并将“有序关闭目前18家线下门店”。

 

据财报披露的信息显示，2024财年内，中国内地线下销售额同比下滑38.2%至1.03亿港元（约合人民币0.94亿元）。截至今年5月31日，莎莎国际已经关闭9家线下门店，其余门店预期在本月底前全部关闭。

 

此外，莎莎国际表示已预留3000万港元（约合人民币2743.8万元）专项闭店成本，用于支付员工遣散、门店赔偿及存货处理等费用。

 

对于全面撤出线下渠道的决定，莎莎国际解释称，由于本财年度内地消费持续疲软、消费者态度谨慎，且目前的线下门店数目无法实现规模效益，因此闭店举措是“迎合当地消费趋势”。

 

▍截自莎莎国际财报 

由此可见，莎莎国际败走内地线下市场，既是其线下业绩持续疲软的必然结果，也是集团主动调节战略布局的业务转型。

 

集中资源发展线上业务

 

当然，全面撤离线下市场，并不意味着莎莎国际将放弃整个中国内地市场。在此次财报中，莎莎国际也明确表示，将“集中资源专注发展线上业务”。

 

青眼号外注意到，和线下业务相比，莎莎国际对线上业务的布局步伐稍迟。2018年，莎莎国际才在天猫国际平台开设官方店铺“Sasa莎莎海外旗舰店”；2019年，莎莎国际正式注册了官方微信公众号，逐步搭建微信小程序渠道，并基于这一渠道，于2021年底提供跨境OMO服务。

 

2021年下半年，莎莎国际为迎合内地直播新趋势，正式在抖音平台开启直播带货。据青眼情报数据显示，莎莎国际的抖音官方店铺“Sasa莎莎海外旗舰店”，在2021年11月和12月进行直播带货，仅2月时间内即实现了250万至500万的GMV。今年抖音商城618好物节期间（5月1日至6月17日），该店铺也实现了100万至250万的GMV。

 

目前，天猫“Sasa莎莎海外旗舰店”已积累了70.9万粉丝。另据官方数据显示，2024财年莎莎国际自有微信小程序每月活跃用户数量(MAU)，按年增长13.4%。

 

据莎莎国际2024财年财报数据，该财年中国内地线上营业额按年微升0.6%至4.179亿港元（约合人民币3.82亿元），占该地区总销售额的80.3%——已是内地营业额的主力渠道。

 

对于线下业务未来的具体布局，财报中称，集团将通过微信小程序、天猫、京东及抖音等第三方平台深耕内地电商市场，并计划拓展快手、拼多多等新渠道。

 

此外，据财报分析披露，“短、平、快”为特色的线上内容已成为中国内地的主流销售模式，市场不再单一追崇传统大牌美妆产品，而是更倾向于性价比高、功能性强的美妆产品，这也将为国货及小众品牌带来机遇。

 

对此，莎莎国际也表示将把握这一趋势，加强在内地线上渠道及热门社交平台的推广，提升莎莎国际旗下独家品牌的曝光率及竞争力。

 

整体业绩持续承压

对前景展现充分的信心

 

整体来看，莎莎国际2024财年的业绩也持续承压。报告期内，集团营业额录得39.417亿港元（约合人民币36.05亿元），和去年同期相比下跌9.7%；年内盈利录得76.97亿港元（约合人民币70.40亿元），同比大幅下滑64.8%。

 

财报中称，集团营业额下跌原因，主要系港澳地区（香港及澳门）消费者北上及外出旅游持续，而美元走强令到访港澳地区的旅客对消费处于审慎态度。

 

具体来看，港澳地区仍是莎莎国际业绩贡献最大的地区。本财年度，港澳地区线上及线下的营业额占集团总营业额的75.9%，录得29.92亿港元（约合人民币27.36亿元）。

 

另一方面，近年来内地陆续出台了多项利好政策。自2024年5月6日起，中国内地公民可申请”一签多行”签证到访澳门；深圳在2024年12月1日重启赴港“”一签多行”；今年1月1日起，珠海及横琴粤澳深度合作区居民赴澳门可分别实行”一周一行”和”一签多行”措施。

 

这些签证措施的陆续实施，鼓励了内地旅客到访港澳地区，带动线下店铺客流量增长，长期来看将为港澳地区的旅游业和零售业注入增长动力，在一定程度上改善了莎莎国际的销售情况。

 

另从莎莎国际整体的线下数据来看，2024财年期内，其线下销售额录得32.26亿港元（约合人民币29.50亿元），按年跌幅由该财年度上半年的17.4%显著收窄至下半年的6.2%。财报解释称，这主要是由于集团的核心市场港澳地区的中国内地旅客量持续回升。

 

而对于集团业务的展望，莎莎国际认为应“保持灵活态度”。在国际地缘政治及经济形势持续不明朗的背景下，集团会迎合不断变化的市场和消费喜好，检验品牌组合，不断优化产品的竞争优势。同时，集团也将不断优化产品的陈列方式，并加快数码化系统升级，强化线上线下融合（OMO）体验及营运效率，可持续提升盈利的模式。

 

在国内外美妆零售市场竞争激烈、中国本土品牌快速崛起的环境下，全面退出内地市场或许能为莎莎国际短期内的经营减轻压力，但总的来说，能否把握好线上渠道的稳定盈利、巩固集团的核心竞争力，才是决定莎莎国际整体业务能否稳健的决定性因素。