铺货率是什么意思？

新品进入多少家门店，通常会用铺货率衡量。但鞋服企业对“铺货率”并无完全统一的行业定义：有的用全部适销门店作分母，有的用目标门店作分母。报表必须先标明口径。

本文建议把铺货率用于衡量既定铺货计划的完成程度。

什么是铺货率？

铺货率是实际完成铺货的门店数占目标铺货门店数的比例，反映新品或商品计划的门店执行进度。

某新品计划进入200家门店，其中180家已经到店并形成可售库存：

剩余20家未完成，原因可能是库存不足、物流延迟、门店调整或计划变更。

“完成铺货”应怎样定义？

企业常见状态包括生成配货单、仓库出库、商品到店、上架可售，以及达到最低陈列或基本尺码要求。用于新品上市复盘时，推荐使用“到店且可售”口径；在途库存不能直接计入完成门店。

如果最低陈列和基本尺码决定商品能否正常销售，还可以建立内部指标：

相关门槛需按品类、店型和商品角色设定，不属于统一行业标准。

分母为什么不能随意变化？

高价商品可能只进入核心商圈店，羽绒商品会偏向寒冷区域，测试款也可能只进入少量样板店。目标门店应由商品计划和店群策略提前确定。

计划范围调整时，需要保留原版本、调整时间和原因，避免通过缩小分母人为提高铺货率。跨报表比较还要统一按款、款色或款色码的统计层级。

铺货率高，质量就一定好吗？

不一定。商品进入全部目标门店，只能说明覆盖已经发生，不能证明单店数量和尺码结构合理。每店只有1件，或库存集中在边缘尺码，都可能导致陈列不足与核心尺码缺货。

商品团队还应观察单店首配深度、尺码完整度、门店动销率、单店销售速度和调拨退仓比例。铺货率低但单店销售强，可能覆盖过窄；铺货率高但动销率低，可能铺店过宽。

第七在线根据商品角色、店群定位、门店容量和可分配库存形成目标范围，并跟踪配货、到店和可售状态。上市后再结合动销和尺码结构，辅助判断扩铺、补货、调拨或收缩覆盖。

FAQ

铺货率达到100%是不是最好？

不一定。100%只说明目标门店全部完成铺货；目标选择、单店深度或尺码结构错误时，仍可能积压。

铺货率和门店动销率有什么区别？

铺货率看目标门店完成了多少；门店动销率看有库存门店中有多少产生销售。前者衡量执行，后者衡量销售响应。