门店覆盖率和铺货率有什么区别？

某新品计划进入200家门店，实际已有180家到店可售，品牌共有500家适销门店。按本文推荐口径，实际覆盖率为36%，铺货率为90%。两个指标都使用门店数量，但回答的问题不同。

行业中这两个术语经常混用。品牌应在指标字典中锁定分子、分母和门店状态，再进行跨报表比较。

门店覆盖率看网络范围

适销门店不是品牌全部门店，而是根据渠道、区域、店型、客群和商品定位判断具备销售条件的门店。

若500家门店适合销售某新品，实际180家到店可售：

门店覆盖率回答：商品实际进入了多大的适销门店网络？

铺货率看计划完成程度

计划进入200家、实际完成180家：

铺货率回答：既定目标门店目前完成了多少？

门店覆盖率看商品铺得有多广，铺货率看目标门店完成了多少。

为什么两个结果不同？

在上述案例中，品牌主动只选择200家目标门店，因此低覆盖率可能来自测试上市、区域策略或商品定位；铺货率未达到100%，则说明仍有20家目标门店未到店可售。

商品团队还可以增加计划覆盖率：

案例中的计划覆盖率为40%、实际覆盖率为36%、铺货率为90%。三项放在一起，能够区分覆盖策略、实际结果与执行差距。

低覆盖率可能是主动策略，低铺货率更多反映既定计划尚未完成。

口径中还要锁定哪些条件？

生成配货单、仓库出库或商品在途，都不等于门店已经覆盖。用于上市评估时，应采用到店且可售状态。若核心尺码缺失会影响正常销售，还需增加有效覆盖口径。

按款、款色或款色码统计，结果也会明显不同。覆盖与铺货都关注门店数量，不能替代首配深度、尺码完整度和动销表现。

制定上市策略时使用覆盖率决定测试、区域或大范围上市；跟踪执行时使用铺货率发现未到货、未上架或库存不足。第七在线可以结合商品角色、店群定位和门店适配度确定适销范围与目标门店，并跟踪到店、可售和动销状态。

FAQ

覆盖率可以直接用品牌全部门店作分母吗？

只有商品适合全部门店时才可以。区域、渠道或店型受限的商品，应使用经过规则确认的适销门店。

门店有1件库存就算完成铺货吗？

取决于指标定义。基础口径可以按有可售库存计算；若1件无法满足陈列或尺码要求，应补充有效铺货率。