导读：OTB为负数不一定等于采购超支，它可能来自超额下单、销售预测下调、订单错期或数据口径错误。本文说明鞋服品牌如何先区分数据问题、时间问题和总量问题，再决定是否暂停订...
导读：OTB计算要扣除已订未到，是为了把已经形成采购承诺、但尚未入库的订单计入未来库存。本文说明鞋服品牌为什么不能把同一采购空间重复使用，以及已订未到、在途库存和预计到...
导读：OTB和库存周转不是同一个指标：库存周转检验库存投入效率，OTB约束未来采购承诺。本文说明鞋服品牌如何把库存效率目标转成采购预算边界，并避免简单压缩OTB导致畅销缺货、...
导读：OTB滚动更新不是每天重新审批采购计划，而是把数据刷新、经营复盘和正式调整分开管理。本文说明鞋服品牌如何设置OTB日更、周度复盘、月度平衡和事件触发机制，避免采购预算...
导读：主力款占比不是越高越好，关键是主力款能否承担预定销售和毛利任务，同时保留商品结构的容错空间。本文说明鞋服品牌如何分别管理主力款SKU占比、采购占比和销售占比，并用...
导读：新品占比没有跨品牌通用标准，关键要先定义新品口径和统计分母。按SKU数统计反映新品宽度，按采购金额统计反映库存投入，按销售额统计反映新品产出。本文说明鞋服品牌如何...
导读：商品宽度解决选择覆盖，库存深度解决销售承载。对鞋服品牌来说，宽度和深度不是越多越好，而是要在采购量、门店容量、尺码结构和预算约束下做取舍。本文说明商品宽度和商品...
导读：商品结构健康度不是看销售是否增长，而是看品类、价格带、商品角色和生命周期中的商品与库存投入，能否匹配销售需求、毛利目标和销售窗口。本文说明鞋服品牌如何用销售占比...
导读：商品计划中的波段，是品牌按照销售窗口和商品任务，将一季商品划分成若干经营阶段的内部计划单位。本文说明波段是什么意思、波段和到货批次的区别，以及鞋服品牌如何用波段...
导读：去年销售可以作为商品计划的基线，却不能直接复制成今年的需求。历史销售记录的是当时价格、库存、铺货和促销条件下实现的交易，既有需求信号，也有供给限制。本文说明鞋服...
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